اسکیل رایگان Claude

اسکیل طراحی ارزش پیشنهادی

مرحله‌به‌مرحله درباره کسب‌وکار شما سؤال می‌پرسد و در پایان یک آفر کامل و قابل‌اجرا تحویل می‌دهد؛ از تیتر و CTA گرفته تا تضمین، پکیج‌های قیمت، اسکریپت فروش و برنامه ۷ روزه؛ بدون اینکه راه‌حلش صرفاً تخفیف‌دادن باشد.

دانلود فایل زیپ اسکیل value-proposition-engineer.zip

فرمولی که این اسکیل بر اساس آن کار می‌کند

Value = Dream Outcome × Perceived LikelihoodTime Delay × Effort & Sacrifice
نتیجه دلخواهDream Outcomeبزرگ‌تر و شفاف‌تر دیده شود
باور به نتیجهPerceived Likelihoodمشتری باور کند این نتیجه برای او هم قابل‌دستیابی است
زمان رسیدنTime Delayزمان واقعی و زمانِ حس‌شده کوتاه‌تر شود
زحمت مشتریEffort & Sacrificeکار، پیچیدگی و دردسر مشتری کمتر شود

نصب اسکیل (فقط یک‌بار)

  1. زیپ را دانلود کنید و بازش نکنید. باید همان طور زیپ شده آپلود شود.
  2. در Claude (نسخه وب یا دسکتاپ) بروید Settings › Capabilities و گزینه Code execution and file creation را روشن کنید. اسکیل ها بدون این گزینه فعال نمی‌شوند.
  3. بروید Customize › Skills، روی + بزنید و Upload a skill را انتخاب کنید.
  4. فایل زیپ را انتخاب کنید و بعد از آپلود، مطمئن شوید سوییچ کنار اسکیل روشن است.
  5. پیشنهاد می‌کنم جست‌وجوی وب Claude را هم فعال نگه دارید تا رقبایی را که معرفی می‌کنید بررسی کند و تفاوت‌های واقعی شما را دقیق‌تر پیدا کند.

شروع کار

یک چت جدید باز کنید و بنویسید:

اگر سایت دارید، لینک آن را هم وارد کنید
می‌خوام برای کسب‌وکارم یک ارزش پیشنهادی قوی بسازیم
یا برای یک محصول یا خدمت مشخص
برای این محصول یا خدمت، یک آفر قوی طراحی کن

Claude این سؤال‌ها را می‌پرسد؛ بهتر است پاسخ‌ها را آماده داشته باشید

هر پیام یک مرحله است. پاسخ‌های کلی کافی نیست و Claude از شما عدد، مثال و جزئیات می‌خواهد؛ هرچه دقیق‌تر جواب بدهید، خروجی کاربردی‌تری می‌گیرید.

مرحله ۰ — خروجی را برای کجا می‌خواهید؟

  • خروجی را کجا استفاده می‌کنید؟ لندینگ، سایت، تبلیغات، شبکه‌های اجتماعی یا همه این موارد

مرحله ۱ — شناخت کسب‌وکار اجباری

  • دقیقاً چه چیزی می‌فروشید؟ (محصول، خدمت یا پلن‌های مختلف)
  • مخاطب اصلی شما دقیقاً چه کسی است؟ (سن، شغل، سطح درآمد، موقعیت و رفتار)
  • مهم‌ترین مشکلی که مشتری الان با آن درگیر است چیست؟
  • مشتری در نهایت چه نتیجه‌ای می‌خواهد؟ ترجیحاً با همان زبانی که خودش بیان می‌کند

مرحله ۲ — بازار و گزینه‌های جایگزین اجباری

  • مشتری الان برای حل این مشکل چه کاری انجام می‌دهد؟
  • چرا راه‌حل‌های فعلی برایش کافی نبوده‌اند؟ (سه مانع اصلی)
  • نام ۳ رقیب اصلی یا ۳ گزینه جایگزینی که مشتری ممکن است انتخاب کند

مرحله ۳ — شواهد و اعتبار

  • چه شواهدی برای اثبات ادعایتان دارید؟ (نتیجه قبل و بعد، کیس، عدد، رضایت مشتری، ویدیو، نام مشتری، قرارداد یا سابقه)
  • اگر هنوز شواهد کافی ندارید، در ۷ روز آینده چه چیزی می‌توانید تولید یا جمع‌آوری کنید؟
  • بزرگ‌ترین نگرانی مشتری قبل از خرید چیست؟

مرحله ۴ — زمان رسیدن به نتیجه و میزان زحمت

  • مشتری معمولاً چه مدت بعد اولین نتیجه را می‌بیند؟
  • اولین نشانه نتیجه را چه زمانی می‌توانید نشان دهید؟ (Quick Win)
  • مشتری برای رسیدن به نتیجه باید چه کارهایی انجام دهد؟ (زمان، کار یا تغییر عادت)
  • چه بخش‌هایی را می‌توانید به‌جای مشتری انجام دهید یا برای او ساده‌تر کنید؟ (Done-for-you)

مرحله ۵ — قیمت‌گذاری و بسته‌بندی آفر بدون تخفیف

  • قیمت یا بازه قیمت شما چقدر است؟ مشتری الان برای گزینه‌های جایگزین چقدر هزینه می‌کند؟
  • آیا امکان پرداخت مرحله‌ای یا اشتراکی وجود دارد؟
  • ۳ مورد مکمل کم‌هزینه که بتواند ارزش آفر را بیشتر کند
  • چه تضمین واقعی و قابل‌اجرا می‌توانید ارائه دهید؟
قبل از ساخت خروجی نهایی، Claude یک خلاصه کوتاه از پاسخ‌های شما نشان می‌دهد تا مطمئن شوید برداشتش درست بوده است.

چه چیزی تحویل می‌گیرید؟ (۱۲ بخش)

۱ارزش پیشنهادی نهایییک جمله نهایی، همراه با توضیح اینکه هر بخش از فرمول چگونه تقویت شده است
۲Shock of Clarity۳ تیتر، ۳ زیرتیتر و ۳ CTA آماده استفاده
۳Cost of Inaction۳ سناریوی واقعی از هزینه اقدام‌نکردن
۴Unique Mechanismنام روش، ۳ مرحله، توضیح ۳۰ ثانیه‌ای و دیاگرام
۵Proof Stackچه شواهدی لازم است، چطور ساخته شوند و با چه ترتیبی نمایش داده شوند
۶Time Compressionزمان واقعی، زمان حسی و Quick Win
۷Effort Reductionکاهش اصطکاک، کارهایی که می‌توانید به‌جای مشتری انجام دهید و چک‌لیست‌ها
۸Risk Reversal۳ مدل تضمین، همراه با متن پیشنهادی
۹Value Stacking۵ مورد مکمل کم‌هزینه که ارزش آفر را بیشتر می‌کند
۱۰Price Anchoring۳ پکیج و پیشنهاد برای قیمت‌گذاری
۱۱Decision Accelerationفوریت واقعی، CTA و یک اسکریپت کوتاه فروش
۱۲برنامه ۷ روزهکارهای مشخص روزبه‌روز که بتوانید اجرای آن‌ها را پیگیری کنید

چند نکته

  • اگر Claude اسکیل را صدا نزد، بنویسید: «از اسکیل value-proposition-engineer استفاده کن».
  • پاسخ کلی ندهید. به‌جای «مشتری‌های من کسب‌وکارهای کوچک هستند» بگویید «صاحب فروشگاه اینترنتی پوشاک با فروش ماهانه ۳۰۰ تا ۸۰۰ میلیون تومان».
  • اگر عددی را واقعاً نمی‌دانید، Claude می‌تواند به تخمین آن کمک کند و در خروجی مشخص می‌کند که آن عدد قطعی نیست.
  • Claude نباید نظر مشتری، عدد یا سابقه ساختگی تولید کند. اگر شواهد کافی ندارید، برای ساختن آن‌ها برنامه پیشنهاد می‌دهد.
  • فوریت و کمیابی فقط زمانی استفاده می‌شوند که دلیل واقعی داشته باشند؛ تایمر ساختگی یا ادعای دروغی مثل «فقط ۳ نفر باقی مانده» در خروجی استفاده نمی‌شود.
  • بعد از دریافت خروجی می‌توانید بخواهید یک بخش را عمیق‌تر کند یا نسخه مناسب کانال دیگری را آماده کند.

آماده‌اید؟ اسکیل را دانلود و نصب کنید

دانلود فایل زیپ اسکیل