معرفی بهترین دوره های آموزش کپی رایتینگ

قطعا برای شما هم پیش آمده میخکوب متن و یا یک آگهی شوید و تا مدت ها ذهنتان درگیر آن شود، آیا با خود فکر کرده اید علت این امر چیست؟ چه چیزی باعث شده شما جذب چند سطر نوشته شوید؟ پاسخ ساده است: جادوی کلمات.

به عنوان مثال شعار معروف:

“Because you’re worth it” (چون شما ارزشش را دارید.)

شعار برند بزرگ آرایشی وبهداتشی  L’Oreal است که توسط کپی‌رایتر خانم 23 ساله به نام ایلون اسپت (Ilon Specht) خلق شد. زمانی که خواننده برای اولین بار این جمله را می خواند حس خوبی پیدا میکند، در ذهنش ماندگار می شود و به محض تهیه محصول حس با ارزش بودنی که برند قبلا تصویر آن را در ذهن خریدار ایجاد کرده را پیدا خواهد کرد.

اگر به تاثیر گذارترین و میخکوب کننده ترین تبلیغات دقت کرده باشید از کلماتی که در روزمره بکار می رود استفاده شده است، علت مجذوب کننده بودن این تبلیغات ترکیب صحیح و اصولی کلمات در کنار هم است که مفهموم کپی رایتینگ را می سازد.

کپی رایتینگ چیست؟ کپی رایتر چه کسی است و صاحب چه ویژگی هایی باید باشد؟ سوالاتی است که در ادامه ی مقاله به آنها خواهیم پرداخت و در رابطه با انواع کپی رایتینگ، تفاوت آن با محتوا نویسی ، دوره های کپی رایتینگ و… صحبت خواهیم کرد.

کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ یکی از حیاتی ترین عناصر هر نوع بازاریابی و تبلیغات است. کپی رایتینگ یک نوع نوشتار یا گفتار تجاری است، که برند ها از آنها برای وادار کردن مردم به انجام کاری پس از خواندن یا شنیدن آنها استفاده می کنند. برای مثال ممکن است بخواهد خواننده در خبرنامه ای ثبت نام کند، برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک محصول کلیک کند و یا محصولی را خریداری کند.

کپی رایتر چه کسی است؟

کپی‌رایتر کسی است که پیام‌های نوشتاری یا گفتاری را برای یک کسب‌وکار یا برند معمولاً به قصد فروش یا تبلیغ یک محصول، خدمات و… ایجاد می‌کند. وقتی شما کتابی را می خوانید، در حال خواندن اثر یک نویسنده هستید.هنگامی که شما هر نوع پیام نوشتاری یک کسب و کار یا برند را می خوانید، در حال خواندن کار یک کپی رایتر هستید.

کپی رایتر می بایست با مهارت های نویسندگی آشنا باشد و با ترکیب مهارتهای نویسندگی و علم بازاریابی پیام های تبلیغاتی درخور برند ها و کسب و کارها را بنویسد.

انواع کپی رایتینگ

نمونه های مختلفی از کپی رایتینگ وجود دارد که هنگام یادگیری نحوه کپی رایت، بهتر است در مورد این اشکال مختلف کپی اطلاعات کسب نمایید.

1.کپی رایتینگ برند( Brand Copywriting)

کپی رایتینگ برند در مورد یافتن خواسته های مخاطبان و ارائه اطلاعات مناسب خدمات و محصولات برای راهنمایی مشتریان است.

کپی‌رایترهای این دسته باید فراتر از ویژگی‌های معمولی یک کپی رایتر را دارا بوده و خلاقتر باشند زیرا هدفشان ایجاد احساس قوی و ماندگار در مخاطب است. این نوع کپی رایتینگ خلاقانه بیشتر از اثبات بهتر بودن برند نسبت به برند رقیب به دنبال ایجاد یک تجربه به یاد ماندنی در ذهن مشتری می باشد.

2.کپی رایتینگ رسانه‌های اجتماعی (Social Media Copywriting)

در این نوع از کپی رایتینگ هدف از ایجاد کپی برای رسانه های اجتماعی، جذب مخاطبان از طریق پست ها و تبلیغات است.

چالش این سبک از کپی رایتینگ این است که قالب های کپی در هرکدام از رسانه های مختلف اجتماعی باید منحصر بفرد باشد. به عنوان مثال، نسخه ای که برای یک پست در فیس بوک می نویسید نباید با پست های اینستاگرام شما یکسان باشد.

3.کپی رایتینگ سئو (SEO Copywriting)

سئو به معنای بالا بردن رتبه محتوای شما در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) است.سال‌هاست که سئو بهترین روش برای دریافت ترافیک هدفمند بوده وهست. این نوع کپی رایتینگ هدف مشابهی دارد، اما بر روی فرآیند تولید محتوا متمرکز است تا محتوایی با حداکثر ارزش و خوانایی را ارائه ‌دهد. کپی رایتینگ سئو اهداف ثانویه ی دیگر مانند خرید محصول، خدمات و غیره را بدنبال دارد.

4.کپی رایتینگ درون بینی (Insight Copywriting)

این نوع کپی رایتینگ در مورد تثبیت نام تجاری برند به عنوان یک مرجع در صنعت است. شما به عنوان یک کپی رایتر با تولید محتوای آموزشی با ارزش به این هدف دست می یابید.

5.کپی رایتینگ ایمیل (Email Copywriting)

در کپی رایتینگ ایمیل هدف بهتر کردن رابطه با مشتری از طریق ایمیل می باشد. نوشتن یک ایمیل قانع کننده به دلیل شیوه ارائه آن یک چالش منحصر به فرد است ولی با نوشتن تیتر های جذاب، CTAهای قوی و رعایت مواردی دیگر میتوان یک پیام موفق ایجاد کرد.

چگونه یک کپی رایتر شویم؟

اول از همه می توان گفت که نیازی به مدرک دانشگاهی نیست. اولین نیاز یک کپی رایتر این است که خواندن و نوشتن را دوست داشته باشید. بله، فقط نویسنده بودن برای یک محتوای نویس خوب کافی نیست. شما همچنین باید خواننده خوبی باشید. زیرا باید در مورد موضوعی که تولید خواهد شد، تحقیقات زیادی انجام شود.

حال بیایید به این بپردازیم که برای اینکه بتوانیم یک کپی رایتر موفق باشیم باید صاحب چه ویژگی هایی باشیم؟

تسلط بر نویسندگی محتوا

نوشتن محتوا قوانینی دارد. مانند ویرایش صحیح، یکپارچگی معنایی محتوا، سئو، سلسله مراتب عنوان و … . بدون تسلط بر این موضوعات نمی توان یک کپی رایتر موفق بود. پس اگر شما هم جزو آن دسته از افراد هستید که می پرسید از کجا شروع کنیم؟ میتوانید با یادگیری مهارت ها و مراتب نویسندگی شروع کنید.

هارمونی با برند

محتوا باید هماهنگ با هویت برند و زبان ارتباطی آن نوشته شود. بیایید شرکت های هواپیمایی ترکیش ایرلاینز و پگاسوس را به عنوان مثال در نظر بگیریم. اگر شما قبلا از این دو شرکت هواپیمایی بلیط تهیه کرده باشید احتمالا متوجه شده اید که ترکیش ایرلاینز مشتریان خود را «شما» خطاب می کند. از طرف دیگر پگاسوس ترجیح می دهد مشتریان خود را «تو» خطاب کند. این زبان باید در تمام حساب های رسانه های اجتماعی کسب و کار، در بازاریابی ایمیلی، در تبلیغات منتشر شده در پلتفرم هایی مانند روزنامه ها، تلویزیون، اینترنت و البته در وب سایت ها یکسان باشد.

وب سایت شخصی

داشتن یک وب سایت برای خود مرجع خوبی برای مشتریان است. شرکت هایی که نیاز به کپی رایتر دارند می توانند سایت شما را بررسی کنند و کارهای شمارا ببینند. این امر شانس شما را برای گرفتن شغل افزایش می دهد. وب سایت باید علاوه بر صفحاتی مانند صفحه اصلی، تماس و خدمات، یک صفحه وبلاگ نیز داشته باشد.

دانش اولیه سئو

داشتن دانش اولیه سئو، از نظر ایجاد محتوای سازگار با موتورهای جستجو مهم است. بدلیل رقابت بسیار در زمینه ی کپی رایتینگ، داشتن دانش حداقلی در زمینه سئو اولویت استخدام برند ها و کسب و کارهاست. یادگیری اصول اولیه نباید دشوار باشد زیرا منابع زیادی در مورد سئو موجود است. محتوای سازگار را می توان با یادگیری موضوعاتی مانند استفاده از کلمه کلیدی، سلسله مراتب عنوان، استفاده از عنوان فرعی و متا تگ ایجاد کرد.

مدیریت زمان

تحویل پروژه در موعد مقرر، از نظر حرفه ای بودن بسیار مهم است. مهمتر از تحویل به موقع، انجام یک کار با کیفیت است زیرا باید رضایت مشتری را جلب کرد. بنابراین لازم است با محاسبه زمان فرآیندهای تحقیق و نگارش، پروژه در مدت مقرر و به بهترین نحو تحویل داده شود.

استفاده از رسانه های اجتماعی

امروزه مردم بخش قابل توجهی از وقت خود را در شبکه های اجتماعی می گذرانند. به خصوص در ایران. اینستاگرام و یوتیوب برنامه های رسانه های اجتماعی پیشرو هستند که مردم بیشترین زمان را در آنها می گذرانند. تولید محتوا با موضوع مرتبط در اینستاگرام و یوتیوب بسیار مفید خواهد بود. به این ترتیب  کسب و کارهای بیشتری شمارا خواهند شناخت.

آیا کپی رایتینگ با نوشتن محتوا یا وبلاگ نویسی متفاوت است؟

بله، زیرا کپی رایتینگ و محتوا نویسی اهداف متفاوتی دارند. در حالی که کپی رایتینگ برای وادار کردن کسی به اقدام خاصی مانند خرید محصول یا خدمات و ارائه ی اطلاعات محصول و یا شاید تغییر نظر شخصی طراحی شده است، نوشتن محتوا برای الهام بخشیدن، تعامل یا سرگرمی نوشته شده است.

کپی رایترها اغلب محتوا را برای مشتریان خود می نویسند و در مختصر نویسی و نوشتن یک داستان متقاعد کننده مهارت دارند. آنها می توانند از این مهارت ها برای ایجاد محتوای ارزشمند و قانع کننده برای مشتریان خود استفاده کنند.

محتوا نویسان از آنجایی که به مهارت کپی رایتینگ نیاز ندارند، تعداد کلماتی که در مقاله بکار میبرند تقریبا بلامانع است و نیازی به خلاصه نویسی ندارند البته این بدان معنا نیست که شما نمی توانید یک کپی رایتر باشید! به این معنی است که یک کپی رایتر باید دارای خلاقیت بیشتر و ویژگی های خاصی باشد.

ویژگی های کپی رایتینگ خوب

1.دیدگاه شما را تغییر می دهد

ما آنقدر به مسدود کردن پیام‌های تبلیغاتی عادت کرده‌ایم که دیگر حتی آنها را نمی‌بینیم. یکی از قدرتمندترین کارهایی که یک کپی‌رایتر می‌تواند انجام دهد این است که گارد خواننده را با رویکردی غیرمنتظره از بین ببرد.

2.ارتباط بین موضوعات را نشان می دهد

در سال 1996 استیو جابز در حال صحبت با خبرنگار وایرد در مورد خلاقیت توضیح داد:

“خلاقیت فقط ارتباطات برقرار کردن بین چیزها است. وقتی از افراد خلاق می‌پرسید که چگونه کاری را انجام داده‌اند، کمی احساس گناه می‌کنند زیرا واقعاً کاری انجام نداده‌اند، آنها فقط چیزی را دیده‌اند که بعد از مدتی برای آنها واضح شده است.”

فرض کنید باید برای یک جفت کفش اسپرت جدید تبلیغ بنویسید. شما می توانید در مورد کشسانی زیره کفش یا طراحی سبک وزن آن و ویژگی های دیگر بنویسید یا می توانید همه این موارد را کنار هم بگذارید و به جای آن تبلیغی در رابطه با ارتباط بین محصول و تجربه ای را که برمی انگیزد ایجاد کنید.

3.دارای تیتر های خیره کننده

دیوید اگیلوی (David Mackenzie Ogilvy) یکی از معروف ترین مدیران تبلیغاتی دنیا و بنیانگذار آژانس تبلیغاتی اگیلوی اند ماثر در رابطه با اهمیت تیتر در کپی رایتینگ چنین می گوید:

“به طور میانگین ، مردم تیتر تبلیغات را 5 برابر متن آن می خوانند بنابراین وقتی تو تیتر تبلیغات را نوشتی ، هشتاد درصد پول خود را خرج کردی! ”

سخنی در کپی‌رایتینگ وجود دارد که به جو شوگارمن، نویسنده و بازاریاب حرفه ای نسبت داده می‌شود که بیان می‌کند: “هدف تیتر این است که شما را به خواندن خط اول وادار کند. هدف از خط اول این است که شما را به خواندن خط دوم و غیره وادار کند. به طور خلاصه، اگر خط اول شما خوانندگان شما را مجذوب خود نکند، همه چیز از بین می رود. ”

4.ارائه ی قوی ترین تضمین برای محصول یا خدمات خود

“بهترین تیتر ها در تبلیغات ، آنهایی هستند که قول یک منفعت و سود را به خواننده میدهند. ”

این شعار معروف دیوید اگلیوی در رابطه با اهمیت ارائه تضمین به مخاطب را بیان می کند.

یک کپی رایتینگ موفق می بایست قول ارائه ی بهترین محصول و خدمات در نوع خودش در بازار تضمین و به آن عمل کند. عمل کردن به قول های داده شده نیز بسیار حائز اهمیت است چنان که دیوید اگلیوی در این رابطه نیز شعار معروفی دارد:

“هیچ وقت تبلیغی را نساز که دوست نداشته باشی خانواده‌ی خودت از آن محصول استفاده کند. تو هیچ وقت به همسر خودت دروغ نمی‌گویی ؛ پس به من (مشتری) هم نگو !”

5.همواره درحال بررسی بازخورهای دریافتی و بهینه سازی است

یک کپی رایتینگ خوب می بایست همواره بازخوردها و عکس العمل های دریافتی از مخاطبان و مشتریان را مورد بررسی قرار داده و در جهت بهینه سازی آن بکوشد. این اقدام

در طولانی مدت باعث افزایش رضایت مخاطب و فروش خواهد شد.

معرفی بهترین دوره های کپی رایتینگ

در این قسمت می خواهیم بهترین دوره های کپی رایتینگ موجود در ایران و خارج از کشور را به شما معرفی کنیم:

1.دوره کپی رایتینگ یوسف فراهانی:

یوسف فراهانی کار در حوزه محتوا را از سال 93 و با شرکت‌های دولتی و خصوصی شروع کرد. هم اکنون او به عنوان مدیر محتوا و کپی‌رایتینگ در مجموعه  علی‌بابا فعالیت می‌کند.

ایشان کارگاه ها و وبینار های مختلفی را در رابطه با کپی رایتینگ و “اینکه چگونه متن های تبلیغاتی اثر بخش بنویسیم؟”  برگزار می نماید. یوسف فراهانی یک مدل هفت مرحله ای برای نوشتن آگهی های تبلیغاتی دارد که شخصا خالق آن بوده و این مدل هفت مرحله ای  برای نوشتن متن یک پیامک تبلیغاتی تا نوشتن ایمیل‌های تبلیغاتی، شعار بنرها، شعار تبلیغات گوگلی، متن بروشورها و کاتالوگ‌ها و… مناسب است. برای آگاهی از دوره ها و کارگاه های آموزشی یوسف فراهانی می توانید به وبسایت شخصی ایشان مراجعه نمایید.

2.دوره کپی رایتینگ محمدرضا فقیهی

محمدرضا فقیهی از سال 1388 وارد دنیای تبلیغات شد و تا به امروز با شرکت های مختلف تبلیغاتی و برند های بسیاری مانند اسنپ فود همکاری داشته است. همچنین ایشان خالق کمپین معروف «صبح بود، نون نبود… » اسنپ فود هستند. برای آگاهی از دوره ها و کارگاه های آموزشی محمدرضا فقیهی می توانید به وبسایت شخصی ایشان مراجعه نمایید.

4.دوره How To Become A Copywriter(YouTube) (چگونه کپی رایتر شویم؟)

اگر سطح زبان انگلیسی شما در حد متوسط و یا بالاتر باشد، یکی از دوره هایی که می توانید برای شروع کپی رایتر شدن از آن استفاده کنید، دوره How To Become A Copywriter

می باشد. این دوره موضوعاتی مانند نحوه شروع به عنوان یک مبتدی، نوشتن ایمیل های بهتر، انتخاب شغلی بین کپی رایتینگ و نوشتن محتوا و برخی اطلاعات اولیه را پوشش می دهد. یکی از مزایای این دوره رایگان بودن آن و در دسترس بودن آن می باشد.

5.دوره Modern Copywriting (Udemy) (کپی رایتینگ مدرن)

این دوره، یک دوره کامل کپی رایتینگ است که در آن تئوری، مثال‌ها و تمرین‌هایی در رابطه با کپی رایتینگ مدرن دریافت خواهید کرد و در پایان دوره، یاد خواهید گرفت که چگونه یک نسخه فروش عالی برای رسانه های اجتماعی بنویسید.

علاوه بر این، از کلاس بسیار لذت خواهید برد زیرا درک آن آسان است. این دوره عمدتاً برای مبتدیان است اما اگر یک کپی رایتر در سطح متوسط ​​هستید، می توانید نکات کاربردی بسیاری را از این دوره فرا بگیرید. مدت زمان این دوره حدود 7 ساعت و هزینه آن حدود 12 دلار می باشد.

نتیجه

کپی رایتینگ بخشی ضروری از بازاریابی دیجیتال است. خوشبختانه، با تمرکز مناسب،مطالعه و شرکت در دوره های متفاوت، کپی رایتینگ دانشی است که می توانید آن را به خوبی یاد بگیرید و در این زمینه مهارت کسب کنید. شما می توانید این مهارت جدید را برای کسب و کار خود به کار ببرید و یا می توانید در ازای انجام دادن آن برای دیگران کسب درآمد کنید.