یکی از اهداف اصلی انسانها در طول مسیر شغلی، موفقیت است. اولین قدم برای کسب درآمد، به شهرت و جایگاهی خاص رسیدن و رهبری موثر ، تمرکز بر موفقیت می باشد. ده ها راه برای رسیدن به موفقیت در زندگی تجاری وجود دارد، اما اساسی ترین آنها در خودباوری فرد نهفته است. به طور خلاصه، اگر فردی موفقیت را برای خود هدف قرار دهد، به راحتی می تواند بر همه مشکلات در این زمینه فائق آید. هنگامی که صحبت از موفقیت به میان می آید، خطرات و ریسک های مسیر موفقیت نیز اجتناب ناپذیر است. برای مثال، اگر در راه تبدیل شدن به یک تاجر خوب هستید، ممکن است در طول زندگی کاری خود با ده ها بحران رو برو شوید زیرا این یک واقعیت است که بدون ریسک و تلاش مقام‌های دنیا پیش روی ما قرار نخواهد گرفت. در این مقاله در رابطه با مفهوم استارت‌آپ بحث خواهیم کرد که یکی از خطوط کسب‌وکار برخاسته از ترکیب موفقیت و ریسک است. لازم به یادآوری است که اصطلاح ریسک مفهومی مختص پروژه های استارت آپی نیست هر سرمایه‌گذاری و هر کسب‌وکاری خطری دارد، حتی اگر کوچک باشد. مراحلی وجود دارد که باید برای رسیدن به اوج در زندگی کاری با شجاعت، قدرت و خودباوری گذر کرد حتی گاهی لازم است از صفر شروع کرد. موضوع امروز ما استارت آپ است، یکی از مفاهیم و ابتکاراتی که در سال های اخیر به کرات شنیده ایم. اول از همه، اجازه دهید نگاهی گذرا به چیستی استارت آپ و سپس به جزئیات بپردازیم.
با Start up بیشتر آشنا شوید
استارت آپ؛ به ابتکاراتی اطلاق می شود که از تمام امکانات تکنولوژیک برای تولید راه حل برای مشکلات و پاسخگویی به نیازها و توسعه ایده ها، محصولات یا خدمات با مطالعات گسترده تحقیق و توسعه استفاده می کند. گمان میرود کلمه «استارت‌آپ» که در سراسر جهان مورد استفاده قرار گرفته و به یک تعریف جهانی تبدیل شده است، از سیلیکون ولی، محل محبوب کارآفرینان، در اوایل دهه 2010 سرچشمه گرفته باشد. Startup به معنای “شروع کردن” است. در واقع عبارت «شروع» ایده درستی برای تعریف استارتاپ به حساب میرود. زیرا این کلمه ای است که به طور جهانی برای “شرکت هایی که از صفر شروع می کنند و توسعه می یابند و رشد می کنند” استفاده می شود. استارتاپ بودن یا نبودن یک شرکت به توان مالی آن ارتباطی ندارد. این شرکت ها از نظر محصولی که تولید خواهند کرد یا خدماتی که ارائه خواهند داد، از صفر شروع می کنند. آنها به گونه ای توسعه می یابند که بر تولید راه حلی برای مشکلی که قبلاً حل نشده تمرکز دارد.
انواع استارت آپ
از لحاظ ساختاری استارت آپ هارا می توان به 5 گروه زیر تقسیم کرد:
- استارت آپ های خریدنی Buyable startups
- استارت آپ های مقیاس پذیر Scalable startups
- استارت آپ های کسب و کارهای کوچک Small business startups
- استارت آپ های کمپانی های بزرگ Big Company startups
- استارت آپ های اجتماعی Social startups
شرکت استارت آپی در چه زمینه هایی می تواند تاسیس شود؟
استارت آپ ها اغلب به عنوان شرکت های فناوری در نظر گرفته می شوند. این دیدگاه اشتباهی است و باید گفت تقریبا در هر زمینه ای می توان یک شرکت استارت آپی تاسیس کرد. یکی از مهم ترین دلایلی که این گونه استارت آپ ها به عنوان شرکت های فناوری تلقی می شوند، استفاده قابل توجه از فناوری است. اما در دنیای امروزی حل مشکل بدون تکنولوژی ممکن نیست. بنابراین شرکت ها سعی می کنند با استفاده از فناوری موجود مشکل را حل کنند و یا با تولید یک فناوری جدید بدون توجه به زمینه، راه حلی پیدا کنند. محبوبیت شرکت های استارت آپی جهانی در توسعه نرم افزار، این باور غلط را نیز شکل داده است که این شرکت ها در زمینه نرم افزار خدمات ارائه می دهند. اما شرکت های استارت آپی می توانند برای بسیاری از بخش های غیر از فناوری و نرم افزار مانند تجارت الکترونیک، بازاریابی، معماری، فناوری های مالی، طراحی و خدمات تاسیس شوند.
بیشتر بخوانید:
معرفی برترین استارتاپ های کشاورزی جهان
تفاوت بین سایر شرکت ها و استارت آپ ها چیست؟
مهمترین تفاوت این است که استارت آپ ها به صورت «موقت» تأسیس می شوند. هیچ‌کس نمی‌خواهد یک شرکت موقت راه‌اندازی کند، بلکه می‌خواهد شرکتش سال‌ها با موفقیت خدمت کند. استارت آپ ها یک ایده اصلی و روشن دارند. وقتی مشکلی که به طور خلاصه در مورد آن بحث شد با یک محصول، خدمات یا فناوری حل شود، شرکت استارت آپ محکوم به فنا می شود. زیرا این شرکت ها به جای تولید، برای یافتن آنچه باید تولید شود، کار می کنند. شرکت های استارت آپی می توانند راه حل خود را به شرکت های دیگر عرضه کنند. یا می توانند با تبدیل شدن به یک شرکت معمولی شروع به تولید کنند.
چگونه یک استارت آپ راه اندازی کنیم؟
اگر میخواهید یک شرکت استارت‌آپ ایجاد کنید، بهتر است قدم به قدم پیش بروید. این نوع شرکت ها استارت آپ نامیده می شوند زیرا برای توسعه سریع باز هستند. برای همگام شدن با این پیشرفت سریع، باید نقشه راه خود را از قبل ترسیم کنید. البته، مهمترین جزئیات این است که شما یک ذهنیت آینده نگر دارید. زیرا برای موفقیت اهمیت زیادی دارد که راه حل های دائمی ارائه دهید، نه موقت. شما باید آینده نگری داشته باشید که چگونه مشکلی که به آن می پردازید ممکن است در آینده تکامل یابد. شاید شما در حال حاضر مشکلی را می بینید که در آینده به وجود می آید. مثلا امروز رفتن به مریخ مشکلی ندارد اما اسپیس ایکس که فکر می کند مردم در آینده به آن نیاز خواهند داشت در این زمینه کار می کند.
طرح کسب و کار
اکثریت قریب به اتفاق استارتاپ ها بر اساس ایده یک فرد ایجاد می شوند و شرکت برای توسعه و اجرای آن تاسیس شده است. تهیه طرح تجاری در این مرحله برای آینده شرکت مهم است. اگر طرح کسب و کار خود را ایجاد کنید، می توانید به وضوح نقاط قوت و ضعف خود را ببینید و بر اساس آن قدم های خود را بردارید. به لطف برنامه، می توانید با توجه به نیروی کار مورد نیاز خود یک تیم ایجاد کنید و می توانید منابع مالی خود را به گونه ای ایجاد کنید که شما را ناامید نکند. برخی از جزئیاتی که باید در طرح تجاری گنجانده شود به شرح زیر است:
- ساختار شرکت
- هدف از تاسیس
- شیوه مدیریت
- تحقیقات بازار
- تحلیل رقبا
- مدیریت تیم و تیم
- برنامه ریزی مالی
- استراتژی های بازاریابی و فروش
- استراتژی خروج
- عملیات عمومی
- خطرات
تامین مالی
استارت آپ ها کسب و کارهایی هستند که عموماً با سرمایه های کوچک راه اندازی می شوند. اما جنبه مالی کسب و کار با توجه به مقیاس اندازه متفاوت است. می دانید که نمی توان با سرمایه بسیار اندک به مشکلات جهانی پرداخت و یک فناوری مفید تولید کرد. نکته مهم در اینجا تامین مالی است که تا پایان پروژه ادامه داشته باشد. عدم کفایت مالی نقش عمده ای در شکست یا شکست یک سرمایه گذاری استارت آپی دارد. بنابراین مطالعه قوی در زمینه تامین مالی مورد نیاز است. شما می توانید از سازمان ها و مراکزی که از چنین شرکت هایی حمایت می کنند، حمایت دریافت کنید. اگر ایده خوبی دارید، برای یافتن حامیان مالی مشکلی نخواهید داشت.
پرسونای مشتری
ایجاد یک persona (پروفایل مشتری ایده آل) در استارتاپ بسیار مهم است. زیرا شما نمی توانید فقط با توسعه یک ایده انتظار موفقیت داشته باشید. همچنین باید از قبل بدانید که فناوری، محصول یا خدماتی که توسعه می دهید برای چه گروهی جذاب خواهد بود. بنابراین، شما باید یک پرسونا ایجاد کنید، یعنی یک پروفایل مشتری ایده آل ایجاد کنید. این نیاز به تحقیقات دقیق بازار و تجزیه و تحلیل دقیق دارد.
نمونه سازی و کنترل
نمونه سازی به شما این امکان را می دهد که ایده خود را به مخاطبان بیشتری برسانید. اگر می خواهید نشان دهید که ایده شما قابل اجرا است، باید یک نمونه اولیه ارسال کنید. همچنین برای دیدن کاستی هاو نقاط ضعف شما مفید است. شما می توانید نمونه اولیه را با یک نقاشی کلاسیک، یک مدل سازی دیجیتال یا یک تولید فیزیکی ارائه دهید. مهم این است که کدام یک ایده شما را بهتر منتقل می کند و شما کنترل کافی روی آن دارید. در صورت امکان بهتر است نسخه های مختلفی را نیز تهیه کنید.
بازار یابی
شما نیاز به یک استراتژی بازاریابی برای تامین مالی برای تاسیس شرکت استارتاپ خود و سپس فروش محصول یا خدمات تولیدی خود دارید. محصولات و خدمات به اندازه ای که می توانند به بازار عرضه شوند ارزش پیدا می کنند. این یکی از دلایلی است که چرا برندهای صدها ساله هر روز تبلیغ می کنند. قدرت بازاریابی اعتبار محصول مربوطه را بالا می برد. از آنجایی که انتظار میرود استارت‌آپ‌ها ارزش صعودی به دست آورند، «up» به آخر کلمه اضافه شده است. نشان دادن اینکه می توانید این ارزش را به دست آورید تنها با بازاریابی صحیح امکان پذیر است.
در مورد قانون استارتاپ چه چیزی باید بدانید؟
اگر میخواهید با یک سرمایه‌گذاری نوآورانه در این زمینه قدم بگذارید، چیزهایی نیز وجود دارد که باید درباره قانون استارت‌آپ بدانید. ممکن است مراحل مدیریت، فناوری و تحقیق و توسعه کسب و کار برای شما اهمیت بیشتری داشته باشد اما راه اندازی استارتاپ در صورتی که طبق روال قانونی نباشد امکان پذیر نیست. مهمتر از آن، شما باید از ایده خود محافظت کنید. اگر نمی‌خواهید شخص دیگری ایده‌ای را که توسعه داده‌اید اجرا کند، آگاهی از قانون مفید خواهد بود. حوزه های مختلفی مانند حقوق مالکیت معنوی، حقوق شرکت ها و قانون فناوری اطلاعات مربوط به استارتاپ ها هستند. در این راستا شاخه غیر رسمی حقوقی به نام «قانون استارتاپ» به وجود آمده است. علاوه بر این، امکان اتصال موضوع به شاخه های مختلف حقوقی بسته به بخش و زمینه محصول یا خدمات توسعه یافته وجود دارد.
Startup Exit چیست؟
استراتژی خروج؛ فروش ایده، محصول، خدمات یا فناوری توسعه یافته به کارآفرین دیگر است. اگر می خواهید یک کارآفرین استارتاپی باشید باید این قدم را در زمان مناسب بردارید. بنابراین، برنامه ریزی از قبل مفید است.
اهمیت خروج را می توان از نمونه های موفق استارت آپی به وضوح درک کرد. به خصوص زمانی که استارت آپ ها با فروش به شرکت های بزرگ جهانی خارج می شوند، به عنوان داستان های موفقیت از آنها یاد می شود.
شما باید یک ارزیابی کلی از شرکت خود در هر سطحی که از نظر توسعه و پیشرفت به آن میخواهید برسید انجام دهید. در هر ارزیابی، می‌توانید پتانسیل خروج استارت‌آپ را اندازه‌گیری کنید و اگر مشکلی وجود داشت، می‌توانید راه‌های جدیدی برای رفع آن ترسیم کنید. یکی دیگر از جزئیاتی که باید به آن توجه کنید فرآیند مستندسازی است. شما باید اسناد شرکت خود را به صورت چاپی و دیجیتال بایگانی کنید. در طول فرآیند خروج به همه اسناد، از سوابق حسابداری گرفته تا مکاتبات رسمی، از قراردادها تا جزئیات مالیاتی نیاز خواهید داشت. شما همچنین می توانید ارزش سرمایه گذاری خود را با گزارش دقیق افزایش دهید.
برای بعد از خروج هم باید برنامه داشته باشید. بسیاری از کارآفرینان استارت آپی پس از خروج از این شرکت به کار خود ادامه می دهند. برخی با پولی که به دست می آورند، استارت آپ متفاوتی را راه اندازی می کنند، در حالی که برخی دیگر با خرید سهمی از شرکتی که از آن خارج شده اند، سرمایه گذاری خود را ادامه می دهند. بنابراین، اگر اقداماتی را که در این مرحله انجام خواهید داد از قبل برنامه ریزی کنید، می توانید مقیاس موفقیت خود را بیش از پیش افزایش دهید.
5 استارتاپ موفق در جهان
Airbnb: این برنامه به کاربران امکان کسب درآمد از طریق اقامت مقرون به صرفه و اجاره خانه را می دهد و اغلب به خصوص در سفرهای بین المللی استفاده می شود و اجاره آپارتمان یا اتاق به جای اقامت در هتل امکان پذیر است.
Uber: اوبر جایگزینی برای تاکسی های معمولی می باشد. در حالی که صاحبان وسایل نقلیه می توانند از طریق اوبر درآمد کسب کنند، کاربران می توانند اطلاعات دقیقی در مورد راننده و کرایه دریافت کنند.
Snapchat: اسنپ چت که در سال 2011 با ارائه ویژگی های بسیار جدید در مقایسه با سایرین وارد زندگی ما شد، امکان اشتراک گذاری عکس ها و فیلم ها را با افزودن یادداشت بر روی آنها فراهم می کند. مهمترین ویژگی این است که سهام پس از مدت زمان مشخصی از بین می رود.
SpaceX: اسپیس ایکس که توسط ایلان ماسک، یکی از محبوب ترین کارآفرینان جهان تأسیس شد، شرکتی است که در زمینه سفرهای فضایی و حمل و نقل تحقیق می کند.
Amazon: اگرچه بسیار قدیمی است، اما نمی توان آمازون را در این لیست قرار نداد زیرا آمازون را یکی از شرکت هایی می دانند که تجارت الکترونیک را ابداع کرد.
سوالات متداول:
استارتاپ یونیکورن چیست؟
استارتاپ یونیکورن (Unicorn Startup) به استارتاپ‌هایی اطلاق می شود که سرعت رشدشان بسیار زیاد بوده و به ارزش 1 میلیارد دلار میرسند.
استارت آپ لین چیست؟
Lean Startup روشی است که به اندازه ی قابل توجهی ریسک و خطر های احتمالی راه اندازی استارت آپ را کاهش می دهد.
استارت آپ ویکند چیست؟
Startup weekendبه گردهمایی افرادی که به موضوعات استارت آپی علاقه دارند و تشکیل تیم همفکری توسط آن ها اطلاق می شود.
