11 نکته طلایی برای افزایش فروش در اینستاگرام
امروزه اینستاگرام فراتر از شبکه ای برای اوقات فراغت و سرگرمی ظاهر شده و بسیاری از کسب و کارها و برند ها می توانند از طریق فروش در اینستاگرام درآمد خوبی داشته باشند. در این مقاله 11 نکته طلایی آورده شده است تا با کمک آن درآمد و فروش خود را از طریق اینستاگرام افزایش دهید.
چرا فروش در اینستاگرام؟
تردیدی نیست که اینستاگرام بسیار بزرگ است و بیش از 1 میلیارد کاربر فعال در سراسر جهان دارد. در ایران و کشور های فارسی زبان هم توانسته به خوبی مطرح شود و کاربران بسیار زیادی دارد. اینستاگرام این روزها دیگر پلتفرمی فقط برای به اشتراک گذاری عکس، ویدئو و دوست داران هنر دیجیتال نیست، بلکه یک بسترعالی بازاریابی برای کسب و کارهاست.
و جای هیچ تعجبی نیست که :
90٪ از کاربران اینستاگرام حداقل یک برند را دنبال (فالو) می کنند.
83٪ از کاربران اینستاگرام برندها یا محصولات جدید را در این پلتفرم پیدا می کنند.
80٪ کاربران اینستاگرام می گویند اینستاگرام هنگام تصمیم گیری برای خرید محصول یا خدمات به آنها کمک می کند.
سال 2016، اینستاگرام الگوریتم های خود را تغییر داد تا پست ها را بر اساس محبوبیت به جای استفاده از ترتیب زمانی، در اکسپلور نشان دهد. به این معنی که پست های با جذابیت بیشتربه بالاترین سطح می آیند و پست هایی که میزان جذابیت آنها پایین است هرگز دیده نمی شوند.
بنابراین اگر نام تجاری شما جدید است و تعداد زیادی فالوور ندارید ، چگونه می توانید فروش در اینستاگرام را افزایش دهید؟
با ما همراه باشید با 11 نکته برای افزایش دیده شدن و فروش در اینستاگرام
1- از تصاویر و کاورهای خیره کننده و جذاب استفاده کنید:
تصور کنید که یک کاربر متوسط اینستاگرام اکسپلور خود را اسکرول می کند و از دیدن عکس ها و پست های خسته کننده کلافه می شود اما ناگهان در میان این پست ها، عکس یا ویدئو یی که جذاب تر است توجه را به خود جلب می کند. تنها چیزی که برای متوقف کردن اسکرولرهای اینستاگرام نیاز دارید ، یک تصویریا کاور زیبا، بی نظیر و با کیفیت است.
به 3 نکته زیر توجه داشته باشید:
از تصاویر و کاور هایی استفاده کنید که با مخاطبان شما حرف بزند :
به عنوان مثال: اگر می دانید مخاطبان شما به فرهنگ های مختلف سراسر جهان علاقه دارند ، استفاده از این چنین تصویری باعث جلب توجه آنها می شود.
به قوانین عکاسی پایبند باشید :
خبر خوب این است که برای گرفتن عکس های خیره کننده نیازی به دوربین DSLR و تجهیزات حرفه ای گران قیمت ندارید.
تنها با پایبند بودن به این قوانین به راحتی با گوشی هوشمند خود عکس هایی فوق العاده می گیرید:
- هر زمان که می توانید از نور طبیعی استفاده کنید.
- از قرار گرفتن در معرض زیاد نور خودداری کنید (برای این کار، قبل از گرفتن عکس ، روی روشن ترین قسمت قاب خود ضربه بزنید تا فوکوس شود).
- در طلوع آفتاب ، غروب آفتاب یا در یک روز ابری عکس بگیرید.
- از زوایای مختلف عکس بگیرید.
- از چارچوب های منحصر به فرد استفاده کنید. یک پرچین، دو آسمان خراش یا فقط فضای اضافی نمونه های جذابی هستند.
تصاویر خود را با ابزار مناسب ویرایش کنید :
از این سه برنامه ویرایش برای بهبود بخشیدن به عکس های خود می توانید استفاده کنید
1. VSCO – این برنامه توسط عکاسان به عنوان بهترین برنامه ویرایش تصویر برای اینستاگرام رتبه بندی می شود.
2. – Canva این برنامه دارای تعداد زیادی ابزار است که به شما امکان می دهد تصاویر خود را شخصی سازی کنید.
3. A color Story – این برنامه با ارائه بسته های فیلتر قابل تنظیم به شما کمک می کند تا تصاویر جذابی داشته باشید.
2. مسابقه تدارک ببینید :
اجرای مسابقات اینستاگرام به شما کمک می کند تا تعامل ایجاد کنید، همچنین تعداد زیادی فالوور جدید جذب می کنید.
در اینجا سه ایده عالی برای مسابقه اینستاگرام آورده شده که می توانید استفاده کنید.
لایک ، کامنت و فالو :
کاربران پست شما را لایک می کنند و برای ورود به مسابقه شما را فالو می کنند.
تگ کردن یک دوست:
برای هر دوستی که در پست شما تگ می شود، یک ورودی دریافت می کنید.
محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC):
مخاطبان شما پست های منحصر به فرد خود را ایجاد می کنند و کسب و کار شما را تگ می کنند یا از هشتگی که ایجاد کرده اید استفاده می کنند.
بهترین نوع مسابقه مسابقه UGC است. چرا ؟
از آنجا که مردم دوست دارند داستان های خود را به اشتراک بگذارند، از خلاقیت خود استفاده می کنند تا فالورهای خود را تحت تأثیر قرار دهند. (نیازی به گفتن نیست که برنده جوایز جالب شوید!)
View this post on Instagram
3- قدرت ویدئو را دست کم نگیرید:
آیا می دانستید فیلم های اینستاگرام 2 برابر دیگر پست ها تعامل ایجاد می کند؟
اگر می خواهید توجه دنبال کنندگان خود را جلب کنید ، وقت آن است که از ویدئو ها استفاده کنید.
یک راهنمای سریع برای ویدئو های اینستاگرام :
- ویدیوهای خود را کوتاه نگه دارید و در چند ثانیه اول کلیپ خود با حرکت توجه بینندگان را جلب کنید.
- زیرنویس اضافه کنید (فیلم های اینستاگرام به طور پیش فرض بی صدا (mute) هستند.
- فیلم ها را با در نظر گرفتن هدف خاصی برنامه ریزی کنید (به عنوان مثال ترافیک را به وبلاگ خود هدایت کنید، ایجاد تعامل ، جذب فالور جدید ).
- از نام برند خود در پس زمینه ویدیو استفاده کنید.
- فیلم استفاده از محصولاتتان را قرار دهید (ویدئویی که مشتریان از محصولات شما استفاده می کنند بسیار عالی است).
- هنگام فیلمبرداری قوانین فیلم برداری را رعایت کنید.
4. در استوری ها محتوای منحصر به فرد قرار دهید:
از استوری های اینستاگرام برای نشان دادن عملکرد پشت صحنه استفاده کنید و نظر بینندگان را به کاری که برند شما انجام می دهد جلب کنید.
5. به کامنت ها پاسخ دهید
ذهن کاربران اینستاگرام پر از محتوا است. بنابراین وقتی آنها وقت می گذارند تا درباره پست شما نظر دهند. شما به دست آورد خوبی رسیده اید.
با پاسخ دادن به کامنت ها احساس خاصی به کاربران بدهید. نظرات آنها را دوست بدارید و از آنها تشکر کنید ، و به سوالات آنها پاسخ دهید.
اگر هزاران کامنت دریافت کردید (البته که برای شما بسیار مفید است!) و وقت ندارید به همه آنها پاسخ دهید ، می توانید یک ادمین (مدیر رسانه اجتماعی) استخدام کنید .
6. به Pods Instagram بپیوندید:
تازه وارد بازاریابی اینستاگرام شده اید و فالور زیادی ندارید؟ با استفاده از Pods Instagram با کیفیت بالا، مشارکت و تعامل خود را افزایش دهید.
اینستاگرام پاد چیست؟
در لغت به معنی دسته از دلفین است که باهم زندگی و از یکدیگر پشتیبانی می کنند در اینستاگرام گروه هایی هستند که برای دور زدن الگوریتم های اینستاگرام همدیگررا با لایک کامنت اعضای گروه خود را حمایت می کنند. زیرا در الگوریتم اینستاگرام پست هایی که بیشترین تعامل را داشته باشند در اکسپلور نمایش داده می شوند.
نحوه کار آن به شرح زیر است:
1. یک Pod کوچک اینستاگرام پیدا کنید.
2. دستورالعمل های مشارکت Pod را دنبال کنید. معمولاً باید پستهای سایر اعضای Pod را لایک کنید ، نظر دهید و به اشتراک بگذارید.
3. در عوض ، پست های شما از سایر اعضا لایک ، کامنت و فالو دریافت می کند.
به یاد داشته باشید که:
- به سراغ گروه های کوچک با 15-20 کاربر بروید.
- از گروه های بزرگ Pod Spammy با هزاران عضو دوری کنید.
- داد و ستد خود را حفظ کنید! لایک نکردن، به اشتراک نگذاشتن و کامنت نگذاشتن پست ها می تواند شما را از Pod اخراج کند.
- این گروه ها فقط برای شروع عالی هستند. با بلوغ نام تجاری ، شما، لایک ، کامنت و اشتراک گذاری های خود را بدست می آورید.
7. از هشتگ های بیشتری استفاده کنید:
استفاده از هشتگ ها یک روش عالی برای گسترش مخاطبان اینستاگرام است. به این دلیل که باعث می شوند پست های شما در صفحات هشتگ هایی که استفاده می کنید ظاهر شوند. از آنجایی که اینستاگرام به شما اجازه می دهد تا حداکثر 30 هشتگ در هر پست استفاده کنید، می توانید همه کارها را با آنها انجام دهید! ابتدا مطمئن شوید که از محبوب ترین هشتگ ها در اینستاگرام استفاده می کنید. با این کار شما مقابل میلیون ها کاربر قرار می گیرید. سپس، هشتگ های سفارشی خود را ایجاد کنید. این یک مرحله برای زمانی است که برند خود را تاسیس کرده اید و و فالورهای زیادی دارید. به یاد داشته باشید که به صورت اسپم کار نکنید. هشتگ های مشابه را بارها و بارها در پست های خود استفاده کنید.
8. عاقلانه از لینک استفاده کنید :
برخلاف سایر سیستم پلتفرم های رسانه های اجتماعی ، اینستاگرام اجازه لینک در پست ها را نمی دهد. اما نگران نباشید دو روش وجود دارد که می توانید کاربران را با لینک به فروشگاه خود هدایت کنید.
از لینک خود دربایو (Bio) استفاده کنید:
اینستاگرام به شما اجازه می دهد تا از یک لینک در بایو (Bio) خود استفاده کنید. هوشمندانه از آن استفاده کنید تا کاربران را به برجسته ترین صفحه وب سایت خود متصل کنید.
لینک هایی را به استوری های اینستاگرام خود اضافه کنید:
وقتی به 10 هزار فالوور می رسید ، اینستاگرام دراستوری هایی که می گذارید اجازه می دهد لینک قرار دهید با عنوان ” بکش بالا ” ( swipe up) از این طریق هم می توانید لینک را به صفحه ی مورد نظر خودتان هدایت کنید.
9- با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید :
80٪ از بازاریابان می گویند اینفلوئنسر مارکتینگ تأثیرگذار است پس ارتباط برقرار کردن با آنها مفید است.
اما به یاد داشته باشید ، مهم است که اینفلوئنسرها را با دقت انتخاب کنید. شما می خواهید سراغ افرادی بروید که:
- تأثیر واقعی در حوزه فعالیت شان داشته باشند.
- کاری مرتبط با محصول شما انجام دهد.
- فالورهایی داشته باشد که از آنچه شما عرضه می کنید ، استفاده می کنند.
10. از ایموجی ها (Emojis)استفاده کنید: زبان جدید اینترنت
پست های اینستاگرام خود را با استفاده از ایموجی ها با شکوه و با احساس نشان دهید. این کار باعث می شوند بینندگان احساس خوبی داشته باشند ، به علاوه بسیار محبوب هم هستند. باید بدانید که 50٪ از کل پست های اینستاگرام حاوی ایموجی است! توجه داشته باشید ، ایموجی ها فقط برای سرگرمی، برند های ترند نیستند. در صورت استفاده هوشمندانه، آنها به صورت جدی و حرفه ای استفاده می شوند.
11. تبلیغات اینستاگرام را جدی بگیرید :
69٪ از بازاریابان در ایالات متحده بودجه های تأثیرگذاری را صرف تبلیغات اینستاگرام می کنند. به علاوه ، تبلیغات اینستاگرام امکان دسترسی به 849.3 میلیون کاربر را فراهم می کند. بنابراین اگر هنوز یک کمپین تبلیغاتی اینستاگرام شروع نکرده اید، ایده خوبی است که در آن فعالیت کنید. اما متاسفانه فعلا این موضوع در ایران کاربرد ندارد اما شما می توانید تبلیغات خود را به عهده ی پیج های بزرگ و مرتبط به حوزه ی فعالیتتان بسپارید.
برای تبلیغات در پیج های فارسی به نکات زیر توجه داشته باشید:
- بدانید مخاطبان شما می خواهند چه چیزی ببینند.
- پیام خود را کوتاه نگه دارید.
- با کاربران تعامل داشته باشید. برای ارتباط با مخاطبان خود دقیقاً مانند پست های ارگانیک خود رفتار کنید.
نحوه تعامل با کاربران اینستاگرام و کسب فروش بیشتر:
بیش از یک میلیارد کاربر اینستاگرام وجود دارد و در اینستاگرام فارسی هم حدود 50 میلیون کاربر فعال وجود دارد که عدد بالایی محسوب می شود که فرصت مناسبی برای ارتباط، بازاریابی و فروش است. وقتی یاد بگیرید چگونه توجه مخاطبان خود را جلب کنید، از اینکه چگونه اینستاگرام می تواند نام تجاری شما را رشد دهد شگفت زده خواهید شد.
منبع : Tips to Increase Sales on Instagram
