آیا راست می گویند که سئو هزینه نیست، سرمایه گذاری است؟
سالها پیش کسب و کاری داشتم که بارها برای تخمین هزینه سئو سایت اش، شرکت های مختلف را زیر و رو کردم و سؤالاتم را پشت تلفن می پرسیدم.
ولی پاسخ این سوالم که “اصلن میصرفه؟” را در هیچکدام پیدا نکردم.
اکنون که در حوزه تخصصی سئو کار می‌کنم واقعا می‌فهمم که برای شما کارفرمای محترم و یا متخصص سئو یا مدیر وب سایت، برآورد هزینه سئو واقعا چالش بر انگیز است.
- چه فاکتور هایی بر سئو تأثیر گذار هستند؟
- اصلاً سئو چگونه محاسبه می‌شود؟ ماهانه؟ کلمه ای؟ پروژه ای؟
- چه هزینه های پنهانی وجود دارد که بعضی شرکت ها از گفتن هزینه آنها طفره می روند؟
- سئو شامل چه بخش هایی است؟
در این مقاله همراه من باشید تا به سادگی پاسخ تمام این سؤال ها را بدانید.
فاکتورهای مؤثر بر قیمت سئو سایت
همین الان از هر شرکتی که بخواهید استعلام قیمت سئو سایتتان را بپرسید با جمله “بستگی دارد” مواجه می‌شوید!
به چه چیزی بستگی دارد؟
شما را خسته نمی‌کنیم و مستقیم می‌رویم سر اصل مطلب تا ببینیم هزینه سئو به چه چیزهایی بستگی دارد. بعد از این مطالعه این بخش روال قیمت ها دستتان می آید و می‌توانید به صورت حدودی متوجه شوید که سئو چقدر برای شما هزینه دارد.
-
میزان رقابت در صنعت شما
اولین مورد که شاید مهم ترین فاکتور قیمت دهی برای پروژه ها باشد این است که اصلاً چقدر رقابت در حوزه و کلمه کلیدی مورد نظر شما وجود دارد؟
مثلاً در کلمه کلیدی “خرید لباس” قطعاً یکی از سخت ترین کلمات کلیدی برای رقابت است و نیاز به زمان، انرژی و هزینه بالایی دارد. به همین دلیل قیمت بالاتری هم دارد.
ولی مثلاً در کلمه کلیدی مثل “خرید لباس مردانه برند گراد” رتبه گرفتن راحت تر است که قیمت پایین تری هم دارد.
پس هرچه رقابت بالاتر، قیمت بالاتر.
همچنین تعداد و قدرت رقبا در صنعت نیز مهم است؛ مثلاً در کلمه کلیدی “خرید لباس” سایت هایی مثل دیجیکالا، بانی مد، دیجی استایل و … وجود دارند که قطعاً رتبه گرفتن سخت تر است.
-
وضعیت فعلی سایت
وضعیت فعلی وب سایت شما چطور است؟ آیا هنوز راه اندازی نشده، تازه را اندازی شده یا سال هاست فعالیت می‌کند؟
هرکدام از این موارد روی قیمت تمام شده سئوی شما تأثیر گذار هستند.
عوامل تأثیر گذار روی وضعیت فعلی شما شامل موارد زیر هستند:
- وضعیت فعلی سئو داخلی (On-Page SEO): بررسی بهینه‌سازی‌های فعلی مانند تگ‌های عنوان، توضیحات متا، تگ‌های H1-H6، بهینه‌سازی تصاویر و غیره.
- وضعیت سئو خارجی (Off-Page SEO): ارزیابی بک لینک ها، اعتبار دامنه (Domain Authority) و سیگنال‌های خارجی دیگر.
- کیفیت و ساختار محتوا: تحلیل محتوا از نظر کیفیت، اصالت، کلمات کلیدی مورد استفاده و ساختار مقالات و صفحات.
- مسائل فنی سایت (مانند سرعت بارگذاری، ساختار URLها و غیره): مشکلات فنی مانند سرعت بارگذاری صفحات، ساختار URL، دسترسی به فایل robots.txt و نقشه سایت (sitemap)، ریسپانسیو بودن سایت و مسائل امنیتی.
-
اهداف و انتظارات شما
چه هدفی از سئو دارید؟ فروش؟
در همین ابتدای کار بدانید که در سئو هیچ تضمینی برای فروش وجود ندارد چون فروش به خیلی از موارد دیگر مثل برند سازی یا قیمت کالا و میزان رقابت بستگی دارد. بلکه در سئو هدف افزایش بازدید و بهبود رتبه وب سایت است.
مدلی را از یکی از دوستان موفقم شنیدم به اسم Cheap – Fast – Good (خوب، سریع، ارزان) که کمتر کسی درمورد آن صحبت کرده. این مدل بیان می‌کند که اگر چیزی:
- خوب و سریع باشد، ارزان نیست
- خوب و ارزان باشد، سریع نیست
- ارزان و سریع باشد، خوب نیست
پس اگر پروژه ای را به شما پیشنهاد دادند که هر 3 گزینه را باهم داشت، احتمالاً میخواهند سرتان را کلاه بگذارند!
دقت کنید که سئو یک فرایند بلند مدت است و نباید انتظار داشته باشید به سرعت اتفاق بیوفتد. پس هنگام هدف گذاری در سئو بر اساس کلمات کلیدی مدت زمانی که نیاز است تا به هدفتان برسید را مد نظر داشته باشید.
همچنین تعداد کلمات کلیدی که شما مد نظرتان است نیز مهم است. روی 3 کلمه کلیدی، 10 کلمه کلیدی یا 20 کلمه می‌خواهید کار کنید؟ قیمت ها متفاوت هستند.
همچنین میزان رشد و ترافیکی که مد نظر دارید نیز مهم است.
-
تعداد و کیفیت بک لینک ها (Backlinks)
یکی دیگر از موارد مهم در تعیین قیمت سئو سایت بک لینک ها هستند. معمولاً نوع وب‌سایت‌هایی که لینک‌ها از آنها ایجاد می‌شود (مانند رسانه‌ها، وبلاگ‌های معتبر و غیره) متفاوت است.
معمولاً رپورتاژ ها نیز نقش مهمی دارند؛ مثلاً اگر از خبرگزاری های معروف بخواهید بک لینک دریافت کنید باید هزینه بیشتری بپردازد. بسته به پروژه شما تعداد بک لینک هایی که نیاز است دریافت کنید نیز متفاوت است. هزینه رپورتاژ هم هرکدام از آنها بسته به اعتبار از 2 تا 10 میلیون متغیر است.
پس حتماً هزینه رپورتاژ را مد نظر قرار دهید.
-
محتوا و استراتژی تولید محتوا
هزینه دیگری که باید برای تعرفه سئو سایت در نظر داشته باشید هزینه تولید محتوا است. یکی از موارد مهم و تأثیر گذار در سئو سایت ها نوع محتوا هایی است که نوشته می‌شود ولی خیلی از سئوکار ها به اشتباه از کیفیت این مورد صرف نظر می کنند.
مقاله در واقع پایه و اساس سئو است چون گوگل در اصل می‌خواهد توسط مقاله های مفیدی که شما برای مخاطبین نوشتید به شما رتبه بدهد. پس هرچه باکیفیت تر باشند، بهتر است.
معمولاً برای وب سایت ها 10 تا 20 مقاله ماهانه مورد نیاز است. تعداد کلمات هر مقاله هم بین 1000 تا 2000 کلمه. قیمت هم معمولاً به ازای کلمه ای حساب می‌شود.
مثال: فرض کنید وب سایتی به 10 مقاله در ماه نیاز دارد که هرکدام 2000 کلمه ای هستند. قیمت مقاله هم کلمه ای 200 تومان است.
پس هزینه تولید محتوای شما می‌شود چیزی حدود 4 میلیون تومان در ماه.
حالا بعضی وب سایت ها این هزینه را روی سئو اعمال می‌کنند و شما نیازی نیست هزینه جدا بپردازید، بعضی هم به صورت جداگانه باید هزینه را برای نویسنده واریز نمایید.
-
تجربه و تخصص تیم سئو
بدون شک یکی از مواردی که خیلی مهم است در سئو و باید بهش توجه کنید سطح تجربه و دانش تیم سئو هست که هرچقدر تجربه و دانش بالاتری داشته باشند، قیمت بالاتری هم درخواست می کنند.
برای اینکه بفهمید چقدر در کارهای قبلی موفق بودن می‌توانید نمونه کار های قبلی رو چک کنید. مثلاً اگر خودم باشم از آنهایی که پروژه برایشان انجام شده می‌پرسم که کارشان چطور انجام شده و رضایتشان چقدر بوده.
-
مدت زمان قرارداد
قرارداد شما چند ماهه است؟ آیا یک ماهه، 3 ماهه، 6 ماهه و یا یک ساله؟ ممکن است شرکت ارائه دهنده خدمات به شما مدت زمان قرار داد سئو را در صورت بلند مدت تر بودن بیشتر در نظر بگیرد.
انواع روش های تعرفه گذاری سئو
خب، حالا که با عوامل تأثیر گذار بر قیمت سئو آشنا شدید بهتر است انواع تعرفه گذاری را نیز بدانید که شامل موارد زیر هستند:
سئو ماهیانه
متداول ترین نوع محاسبه هزینه سئو، به صورت ماهیانه است؛ یعنی در ازای کاری که انجام می‌شود شما مبلغی را به صورت ماهیانه به شرکت یا فردی که برایتان سئو انجام می‌دهد پرداخت می‌کنید.
رنج قیمت اش هم با توجه به مواردی که گفتم متفاوت هست ولی در حال حاضر به صورت نرمال معمولاً از ماهی 7 میلیون تا 30 میلیون متغیر است.
سئو پروژه ای
بعضی از شرکت ها یا افراد هم به صورت پروژه ای پروژه سئو ارائه می‌دهند که معمولاً قیمت کل پروژه را محاسبه می‌کنند و به صورت پیش پرداخت یا پرداخت نهایی انجام می شود.
مثلاً شما می‌خواهید روی 5 کلمه کلیدی بهبود رتبه و ترافیک داشته باشید، مبلغ کل قرار داد مشخص می‌شود مثلاً 100 میلیون تومان. مبلغی به عنوان پیش پرداخت مثلاً 30 درصد که می‌شود 30 میلیون تومان در ابتدای کار پرداخت می شود و مابقی بعد از رسیدن به KPI و نتیجه گفته شده.
سئو بر اساس کلمه کلیدی (نتیجه محور)
یکی دیگر از روش های سئو بر اساس کسب نتیجه در کلمه کلیدی مورد نظر است و تا آن نتیجه حاصل نشود فرد هزینه ای نیز پرداخت نمی کند. البته این روش نیز خیلی متداول نیست.
استخدام کارشناس سئو
یکی دیگر از راه های سئو سایتتان می‌تواند سپردن کار به فریلنسر های سئو یا کارشناسان سئو باشد.
به عنوان مثال اگر سری به وب سایت های استخدامی مثل جابینجا و جاب ویژن بزنید، مشاهده می کنید که اعداد و ارقام متفاوتی برای کارشناس سئو وجود دارد.
بعد از بررسی که به شخصه انجام دادم تعداد بالای آگهی های درخواست کارشناس سئو واقعا خیره کننده بود که نشان از تقاضای بالای این متخصصین می دهد.
میانگین حقوقی که شرکت ها برای کارشناسان سئو مد نظرشان بود رنج زیر است:
- کارشناس سئو میانگین 15 میلیون تومان
- کارشناس ارشد سئو میانگین 25 میلیون تومان
بنابراین با توجه به نوع کسب و کارتان و با توجه به در نظر گرفتن این بودجه ها می‌توانید یک کارشناس سئو به صورت حضوری یا فریلنسری انتخاب کنید تا کارهای سئوی شما را انجام دهد.
اگر هنوز در تصمیم گیری بین انتخاب یک سئوکار فریلنسر و همکاری با یک شرکت (تیم) تردید دارید، جدول زیر را برای شما آماده کرده ایم:
| معیار | شرکت‌ها | فریلنسرها |
| پشتیبانی | حرفه‌ای و مداوم | ممکن است محدود باشد |
| تخصص و تجربه | تیمی با تخصص‌های مختلف | ممکن است متغیر باشد |
| سرعت اجرا | ممکن است زمان بیشتری ببرد | معمولاً سریع‌تر |
| قابلیت اطمینان | معمولاً پایدارتر | وابسته به فرد |
| دسترسی به منابع | دسترسی به منابع و ابزارهای بیشتر | محدودتر |
| ارتباطات | ممکن است پیچیده‌تر باشد | مستقیم و ساده‌تر |
| انعقاد قرارداد | معمولاً پیچیده‌تر | ساده‌تر |
| خدمات جانبی | ممکن است خدمات جامع‌تری ارائه دهند | محدود به سئو |
| انعطاف‌پذیری | کمتر، بسته به سیاست‌های شرکت | بیشتر، قابل تنظیم با نیازها |
| پایداری | پایدارتر با تعهدات قراردادی | ریسک بالاتر از قطع همکاری |
| هزینه | معمولاً بالاتر | معمولاً پایین‌تر |
مزایای استفاده از خدمات سئو
| مزیت | توضیحات |
|---|---|
| افزایش ترافیک وبسایت | با بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو، ترافیک ارگانیک افزایش می‌یابد. |
| بهبود تجربه کاربری | بهینه‌سازی ساختار و محتوا، تجربه کاربری را بهبود می‌بخشد. |
| افزایش نرخ تبدیل | بازدیدکنندگانی که از طریق جستجو می‌آیند، احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به مشتری دارند. |
| کاهش هزینه‌های تبلیغاتی | با داشتن رتبه بالاتر در نتایج جستجو، نیاز به هزینه‌های بالای تبلیغات کاهش می‌یابد. |
| افزایش شناخت برند | با دیده شدن بیشتر در نتایج جستجو، شناخت برند افزایش می‌یابد. |
| رقابت‌پذیری بالاتر | بهینه‌سازی سئو می‌تواند به کسب و کار کمک کند تا از رقبا پیشی بگیرد. |
| بهبود اعتماد و اعتبار | سایت‌هایی که رتبه بالاتری در نتایج جستجو دارند، به طور معمول از اعتبار بیشتری برخوردارند. |
| گزارش‌دهی و تحلیل بهتر | خدمات سئو معمولاً با ابزارهای تحلیل و گزارش‌دهی دقیق همراه است که به بهبود مداوم کمک می‌کند. |
آیا هزینه ای که برای سئو می‌کنیم به صرفه است؟
اگر دقیق تر نگاه کنید می بینید که سئو اصلاً هزینه نیست، بلکه سرمایه گذاری ای پرسود برای شما محسوب می شود. به این دلیل که مشتریان را برای شما می آورد و مستقیماً به فروش که قلب هر کسب و کاری است مربوط می شود.
اما اگر بخواهیم به شما کمک کنیم دقیق تر به این موضوع نگاه کنید برای دیدن به صرفه بودن سئو برای خودتان عوامل زیر را مد نظر داشته باشید:
- بازگشت سرمایه (ROI)
اولین موردی که در بازگشت سرمایه سئو باید در نظر بگیرید این است که پس از بهینه‌سازی سایت، ترافیک ارگانیک به صورت مداوم و بدون نیاز به هزینه تبلیغات مستقیم ایجاد می‌شود. همچنین بازدیدکنندگان ارگانیک معمولاً با هدف خاصی جستجو می‌کنند و احتمال تبدیل شدن آنها به مشتری بالاتر است.
و مشتری بالاتر یعنی پول و سود بیشتر برای شما و بازگشت سرمایه عالی.
- مدت زمان تاثیرگذاری
بر خلاف تبلیغات پولی که با پایان یافتن بودجه متوقف می‌شوند، تاثیرات سئو پایدار و بلندمدت است.
- کاهش هزینه‌های تبلیغاتی
با داشتن رتبه بالا در نتایج جستجو، نیاز به هزینه‌های بالا برای تبلیغات پولی مثل گوگل ادوردز کاهش می‌یابد.
- برتری رقابتی
اگر رقبا از خدمات سئو استفاده می‌کنند و شما نه احتمالاً سهم بازار را به آنها خواهید باخت.
- بهبود اعتماد و اعتبار
سایت‌هایی که در رتبه‌های بالاتر نتایج جستجو قرار دارند، از نظر کاربران معتبرتر و قابل اعتمادتر به نظر می‌آیند.
دلایل اقتصادی برای به صرفه بودن سئو
- ترافیک هدفمند
سئو کمک می‌کند که بازدیدکنندگان دقیقی که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند، به سایت شما دسترسی پیدا کنند.
- بهبود تجربه کاربری
سئو به بهبود ساختار سایت و تجربه کاربری کمک می‌کند که این امر می‌تواند منجر به افزایش رضایت و تعامل کاربران شود.
- هزینه‌های متناسب
خدمات سئو با قیمت‌های مختلف ارائه می‌شوند و می‌توانید بسته‌ای را انتخاب کنید که با بودجه و نیازهای شما متناسب باشد.
جمع بندی و نتیجه گیری
در این مقاله به معرفی انواع هزینه هایی که مربوط به سئو است پرداختیم تا به شما دیدکلی و جامعی از هزینه هایی که پیش رو دارید ارائه دهیم. بسته به اینکه چه کلمات کلیدی مد نظرتان است، چقدر رقابت شدید است، هدفتان چیست مشخص می‌شود که چقدر باید هزینه پرداخت کنید. پیشنهاد می‌کنیم برای تعیین هزینه سئوی وب سایتتان با کارشناسان آژانس دیجیتال مارکتینگ نگاه تماس حاصل کنید.
مطالب مرتبط پیشنهادی: